【力胜创想家居商学院】

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装修公司如何做营销

5 互动渠道与方法 互动是客户管理为重要的环节，是彼此相互建立信任和好感的基础。 群 随着群的泛滥，各大群都在迅速的走向衰退期，现在建一个群短7天就面临亡了。要么集体潜水，整天没人说话，要么就是乱飞。 群现在的营销效果骤降，营销价值也在急剧降低。那么我们如何利用群互动呢？ 1、持续的输出价值，哪怕没人说话你也要输出，其实有很多人在默默的关注这个群，不要一味地追求活跃度，单纯的活跃度一点意义没有。 我曾经在一个群里“自言自语”了一个月，这个别人的一个群，期间有5/6个朋友加我好友，成交了2单。只要你输出的有价值会有很多人看的，不要以为没人说话就没人看。

家居建材行业经销商要如何选址开店？

每年我都会跟身边要好的经销商分享一些自己在过往所发现的问题，以及对这些问题的看法和理解，综合对新一年合肥家居建材行业的趋势做个研判。

这其中会谈及一些观点，近期我将会把曾经分享的内容一一整理，在此平台与大家共享，文中所涉及所有观点为我个人观察，仅供参考！

这次关于对合肥家居建材经销商的几点思考，我将重点谈及几个方面的问题：

门店地理位置的作用和价值到底有多大？

到底你的品牌适合在什么样的卖场开店？

要如何才能走出自吹自擂式的套路营销？

家居建材行业的新零售的“新”到底是什么？

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消费过的客户：这是我们门店经营的基石，虽然没给我们创造利润，但其分摊了我们的经营成本。 对于这类客户我的方法一般是在空闲时间分批次的沟通，一次联系5个哪个有回复和哪个聊一会，把他当成工作的一部分每天抽出一个小时找这些客户聊天。 沟通这类客户时要喜新不厌旧，但原则上是新客户优先。别说我势利，毕竟新客户刚刚接触我们，我们需要尽快的给他建立一个认知，而老客户已经对我们相当了解了。 没消费过的客户：是我们努力争取的对象，但由于么有和门店和我们产生过链接所以很难持续的输出话题。对这类客户我把它分为A、B、C组群发信息（需要性的编辑几套话术，不能群发个祝福啥的一点用没有），有回复的再逐一沟通。

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选址开店如此多娇，引无数经销商尽折腰

因为这其中牵扯一些商业，很多东西我不方便直接写出来，会用其它情景进行模拟，大家如有不明白之处，可以与我私信交流。

认为：家居建材行业的经销商大的点并不是门店的经营，而是如何选址。

简单点就是自己手里的品牌到底去哪个商场开店能。如果是做慈善，那去哪个地方都一样，店都不用开，把钱捐出去就行了，关键这个不是做慈善，是要讲究回报的。

就是这个看似简单的事情，实则十分棘手，非常考验经销商，不仅考验经销商的能力、眼光、格局，重要还考验经销商的各种实力。一旦走错，轻则损失财物，重则退出江湖，再严重者，从此销声匿迹，永无翻身之日。

真是，选址开店如此多娇，引无数经销商尽折腰。

今天就和大家聊一聊，家居建材行业的经销商到底要如何选址开店？

为了便于大家理解，我把经销商找卖场拿位置开门店比喻为一个小伙子给自己找对象结婚。

现在只要是个正常人，找个对象结婚还是很容易的。当然也有一些大龄未婚的，我们今天不在此展开，这也不是我们讨论的重点，我们重点是用这种情景模拟经销商选址开店。

婚姻之所以是件大事，不仅仅是为了人类的繁衍，重要的是两个人要携手共度此生，未来的几十年里要抬头不见低头见的。幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。

为什么会有幸福和不幸福呢？因为婚姻和家庭也是需要经营的。

如果从一开始就选错了配偶，那么婚后必定鸡犬不宁。小则动口，大则动手，三天一小吵，五天一大闹，后的结局只有不欢而散，这就是不幸。

为什么？没选对配偶。

我们很多经销商就是这样，来回斟酌比较，后选了一个卖场，叮叮哐哐装修几个月，结果开业没半年，撤场走人。

为什么？没选对商场呗。

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